汽车美容装饰连锁项目计划书
汽车美容市场分析
二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着,伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，下面是一组新闻数据分析，数据分析如下：
据介绍，汽车美容主要包括车外观、车内部和发动机三个部分的装饰美容,还包括对汽车某些小设备进行外观美容保养和局部修补，甚至对旧车彻底的翻新等。具体项目有内饰清洁、外饰件专业清洗、全车抛光护理和专业车身划痕处理、车膜改色、内饰装饰、快修快保等。零零总总的汽车美容用品更是令人眼花缭乱：车用香水、香膏、香补、香座竟有上百种,大多是舶来品。一种西班牙纯天然香水香型就有薰衣草、青苹果、紫丁香、柠檬……包装、价格、种类等不比女人化妆品逊色。
汽车美容业市场空间到底有多大？某汽车装饰公司负责人算了一笔账：一般新车行驶一年左右就需要做一次专业美容护理,绝大多数私家车都会进行二次装修,花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。据不完全调查统计，目前红河州汽车保有量达60余万辆，私家私用车保有量不低于10万辆，以每辆车装饰装修费4000元算，如果每辆车装饰装修一次，费用就达4亿之巨。“随着购买力的增强，私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。”
一、2003年起中国已成为世界第三大汽车消费国
从2003年起，中国汽车消费需求已超过德国,成为继美国、日本之后的全球第三大汽车消费国，汽车工业已跃升为中国工业第五大支柱行业，中国逐步进入汽车社会成为一个不争的事实。
汽车消费市场仍呈上升发展趋势，由此产生的汽车后市场自然也将同比例增长。
二、中国汽车后市场每年还有至少10％的上升空间
拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理：在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39％，制造商占21％,零售占7%，服务占33％。在国内汽车市场销售额中，配件占37%，制造商占43％，零售占8％，服务占12％。以上数据充分显示：目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小,除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车售后服务还有至少10%的上升空间。
“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰。”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。
汽车装饰美容行业市场前景
中国民族汽车工业的快速发展，以及人们消费水平的不断增长，使得私人拥有轿车已经变成现实。据测算，每1元购车消费将带动0.65元的汽车售后服务。近年来，汽车的消费不断地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也正是筹建“绿色、环保、快捷、规范化”概念的汽车服务机构目的之所在。
随着工业经济的强劲发展，未来生活工作的节奏将大大加快，汽车将不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多、分布广，零配件质量有保障，技术水平高，诊断准确，设备先进，维修快速的，具有专业服务水平的新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。所以汽车养护美容业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。
一、汽车养护美容行业市场存在的问题
目前汽车养护美容市场整体而言比较混乱.随着汽车用品市场的国际化，产品或服务价格进一步明朗化，区域之内及区域之间的竞争进一步加剧，价格大战已成为某些地区内汽车养护美容店竞争的唯一手段。据调查显示，目前全国范围内的汽车装饰美容店存在的问题集中在以下几个方面：
1、技术层次低，信息不灵通。先进的养护美容技术由于各种原因得不到掌握推广；
2、产品结构层次差。由于片面理解消费者，导致进货随意使产品积压，很多店还存着两年前的产品而导致结构不好，不能满足消费者的真正需求；
3、营业水平较差。致使销售产品能力极低；
4、店面综合管理水平差。包括店面形象设计、 客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统.。
以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车养护美容市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。“四无”店（无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证）将逐步失去市场。相反，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定、服务面广而越来越受到人们的欢迎。
二、汽车养护美容行业的利润分析
据市场调查，在现在汽车美容店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润，汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％，甚至更高，以普通玻璃贴膜为例，一卷15米6600元左右，一般3米做一辆车，成本核算下来每套1320元左右，而报价则高达3000元，按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料40-50％的利润。再有，一套真皮座椅卖到4000-5000元，但成本只有2000元左右；成本还不到100元的布座套，加工后却卖到了700元左右。难怪一位汽车销售商深有感触地说，卖汽车不如卖美容，他的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。
绝大多数私家车都会进行二次装饰也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。“整车改造的利润还要更大，包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用少说也得几万元。”凡是跟汽车有关的装饰品的价格就跟着涨，比如普通的靠垫一旦加上“车用”两个字，30多元的能卖到70多元。即使是汽车美容最初级的业务（洗车）也获利颇丰：洗车价格从20元、30元到60元不等。实际上，洗车的成本只占到其中的40％－50%，利润率非常高。汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大，已经使其成为“众矢之的”。
汽车美容：它的利润高、投资少、见效快、市场大，学习的时间也短，短期内就能大体掌握一些技术。因为现在拥有私家车的人多了，都想要个性一点的装饰，保养好自己的爱车，所以汽车美容前途很好，但是技术要专业， 洗车与汽车美容连为一体，这样可以增加收入，而且由于汽车越来越多，如今的汽车美容店根本满足不了这个市场。
市场机会
中国汽车售后服务市场蕴含着无限的商机
中国目前已是世界第三大汽车生产国和第二大汽车消费国。我国汽车保有量增长迅速。公安部数据显示，2012-2021年，中国汽车保有量逐年上升，截至2020年末，中国汽车保有量达2.81亿辆，同比增长7.46%。截至2021年9月份，中国汽车保有量达2.97亿辆，未来几年内，中国国内汽车需求量有望超过2000万辆，从而超越美国成为世界第一大汽车消费市场，汽车售后服务市场已经成为汽车市场主要的利润来源之一，如此巨大的汽车售后服务市场蕴含着无限的商机.
企业战略
战略形态是指企业采取的战略方式及战略对策，按表现形式，可以分为：拓展型、稳健型、收缩型三种形态，基于对市场的分析和公司未来发展的目标，我们将以“拓展性战略”作为公司长远发展的经营性战略。
拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择，具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略.。
1、市场渗透战略
市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：
①、利用现有产品开辟新市场实现渗透；
②、向现有市场提供新产品、新服务实现渗透。
市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面)的战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。在教科书上，成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经营战略”、“业务战略”或“直接竞争战略”。
2、多元化经营战略
多元化经营战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又可称“多行业经营”,主要包括三种形式：同心多元化、水平多元化、综合多元化。同心多元化是利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营；水平多元化是针对现有市场和顾客，采用新技术增加新业务实现的多元化经营；综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的多元化经营。
多元化经营战略适合大中型企业选择，该战略能充分利用企业的经营资源，提高闲置资产的利用率，通过扩大经营范围，缓解竞争压力，降低经营成本，分散经营风险，增强综合竞争优势，加快集团化进程。但实施多元化战略应考虑选择行业的关联性、企业控制力及跨行业投资风险.
3、联合经营战略
联合经营战略是指两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的拓展战略，是社会经济发展到一定阶段的必然形式。实施该战略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配，增加经营资本规模，实现优势互补，增强集合竞争力，加快拓展速度，促进规模化经济的发展。在工业发达的西方国家，联合经营主要是采取控股的形式组建成立企业集团，各集团的共同特点是：由控股公司（母公司）以资本为纽带建立对子公司的控制关系，集团成员之间采用环行持股（相互持股）和单向持股两种持股方式，且分为以大银行为核心对集团进行互控和以大生产企业为核心对子公司进行垂直控制两种控制方式。
一、健康汽车流程
健康洗车基本流程：1、接车检查；2、取出清洁地毯；3、车内除尘；4、内饰边缝清洁；5、擦拭门边；6、内饰清洁；7、发动机舱吹尘；8、上轮胎自洁素；9、喷洒泥沙松散剂，刷边缝；10、清洁油箱盖；11、全车冲洗；12、喷洒中性洗车液；13、擦拭漆面；14、二次冲洗；15、擦拭车身；16、边缝吹干；17、清洁玻璃；18、整理清洁尾箱；19、轮胎上光；20、放回脚垫；21、整车检查；22、健康洗车净味喷一喷。
二、汽车美容经营服务项目
汽车装饰美容服务公司可经营如下业务：
标准化健康洗车、极致精护洗车、发动机深度清洗、轮毂清洗、内饰清洗、虫胶去除、可视空调清洗、车内雾化消毒、真皮清洗、车内异味消毒、高温桑拿消毒。
2、美容类
漆面抛光、漆面打蜡、漆面封釉、漆面镀晶、发动机镀膜、轮毂镀膜、漆面镀膜、玻璃镀膜、漆面氧化层去除。
3、内饰装饰美容
车窗亮条翻新、塑料翻新、内饰皮革护理、仪表盘增亮、360全车软包、脚垫、坐垫、香水挂饰等。
4、贴膜类
太阳膜、隔热膜、大灯膜、天窗遁甲、全车改色膜、隐形车衣膜、内饰膜
5、装具装潢类
更换LED 大灯、更换雨刷、安装导航、安装行车记录仪、方向盘把套
6、修复类
大灯修复、快修保养 、玻璃划痕修复
7、轮胎服务类
轮胎销售、补胎、充氮
二手车业务主要包括以下类别：二手车直接购买、销售，二手车中介，二手车价值预估，二手车暂保管，二手车代过户，二手车置换，二手车代保养装新等。
汽车金融服务包括：代办汽车抵押贷款、汽车销售贷款、车主消费需求贷款等。
代办汽车保险、检测等业务
投资分析
一、投资成本分析
小店计划计租经营使用面积约90平米（不含停车场地面积），预计投资金额9—16万元。
中店计划计租经营使用面积180—200平米（不含停车场地面积），预计投资金额21—33万元。
二、投资回报分析
项目 收费标准 月均业务量 收入
洗车 30—40元/辆 20辆*30天 18000—24000元
臭氧消毒 50-120元/辆 10辆 500-1200元
漆面镀晶 680—1200元/辆 5辆 3400-6000元
内室清洗 380元/辆 10辆 3800元
座垫脚垫 2000-6000元/辆 5辆 10000-30000元
行车记录仪 500-1200元/辆 5辆 2500—6000元
防暴隔热太阳膜 500—3000元/辆 5辆 2500—15000元
身上改色 3800—6800元/辆 3辆 11400—20400元
隐形车衣 8800—25000元/辆 3辆 26400—75000元
快修快保 10辆 6000—20000元
其它收入 3000元
合计87500元—204400元
费用项目 员工人数 平均工资 支出
洗车人工工资 3—6人 2500元/月 7500—15000元
技术工及店长工资 2人 4000元/月 8000元
员工伙食费 4—8人 300元/人/月 1200—2400元
水、电费 2000元
其他费用 待定
综合利润合计： 34400元—102200元/月
管理体系
汽车美容经营管理体系：
一、洗车服务质检
1、 是否快速清洁脚垫
2、 检查汽车边、角、孔、缝
3、 检查轮胎、轮毂是否清洗干净
4、 检查观后镜、车裙前后保险杆是否洁净无水渍
5、 检查四门边是否洁净无泥沙
6、 检查车身表面是否贴附毛巾的遗屑
7、 检查车内前档及侧窗玻璃是否洁净明亮
8、 检查工作台和仪表台是否洁净无灰尘
9、 检查所有烟灰缸是否倒过并清洗擦干
10、内室沙尘是否吸净
11、检查脚垫是否擦（干）净归位,客户寄存脚垫，应做好标记，统一归放。
二、场地质检
1、作业完毕是否扫净地面全部积水
2、水管是否收好归位
3、吸尘器是否收好归位
三、店容店貌管理细则
1、店面无污渍、无涂鸦文字，地面无积水、无积土、无废弃物;
2、店内布局合理，物件摆放有条不紊,没有杂物,没有堆积的东西；
3、工具、设备应定位摆放，作业完毕应归还原位，保持洁净无污渍;
4、样品及陈列架无灰尘、污渍，没有随意放置的物品；
5、接待空间干净整洁，玻璃、桌子、茶几摆放要中规中矩；
6、作业完毕即应进行现场清理、保证作业场所干净无杂物,样品、工具、检查有无问题;
7、毛巾、布块、蹭毯应清洗和拧、抖干蓄水；易挥发、易流失耗材应有效封存;
8、员工交通工具应在指定区域停放（关店后允许寄存店内），摆放要整齐、有序。
四、供应商管理
店面装修设备，店面使用、经营产品，店面装饰装修统装物料等由公司统一洽谈优质品牌供应商进行集中采购合作，确保质优价廉，减少连锁加盟店的库存资金和售后保障压力。
五、客户管理系统
使用智能客户管理系统，即能减少店面人力成本，还能使管理更便捷高效，即能存储数据还能实时进行客户营销，宣传和分享各种优惠活动。
连锁经营
给予连锁加盟店整店经营模式输出，统一形象、统一营销、客户资源共享，收益有保障、开店省心，让连锁加盟店快速打开并站稳市场。
一、扶持政策
1、定制创业计划
在创业咨询期间，结合创业者实际个人情况及当地市场情况，定制适合的创业计划，提高开店成功率。
2、精准开店选择
结合创业者需求与大数据，进行实地考察，根据当地房源情况选择更具性价比的房源，帮助创业者迅速开店。
3、手把手技术指导
由专业的技术老师手把手、一对一教授技术，帮助合作商快速掌握核心操作，达到独立操作水平。
4、专业装修设计
专业设计团队为创业者量身打造装修样式，系统性的加入品牌元素，让实体店设计更为专业与实用。
5、开店带店指导
围绕开店进行前中后三个阶段指导，包含活动策划、技术带店、经营指导、客户访谈、收支分析等多环节帮扶。
6、开店设备采购
公司统一采购开店设备与工具，协助合作商开店快速起步，让开业更省心。
7、广告宣传方案支持
在不同发展阶段推出不同的广告营销方案，提高品牌知名度，拉升店面营业额。
8、经营分析指导
根据经营数据的变化，公司提供当地实地经营情况，提出客观性指导性建议与活动策划，改善店内经营情况。
9、督导巡店指导
公司督导部人员不定期执行市场督导，针对产品技术和店面经营，发现问题并解决问题，协
助做好长短期规划。
10、售后指点服务
公司拥有专业的市场运作团队，正式合作后，会根据市场需求策划市场活动，帮助出谋划策，让店开得更加红火。
11、经营产品集中采购
公司统一洽谈经营产品供应商，统一采购、统一配送，降低连锁加盟商经营成本。
12、会员客户资源共享
连锁加盟店统一会员系统，共享会员客户资源，总部统一营销策划，有效保障加盟店经营收益。
项目联系电话：157 5250 8863